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Mas clientes a nuestra Web

Hoy he visto un excelente video sobre cómo conseguir más clientes utilizando el marketing online de Jose María Gil Iberlucea. El vídeo que he  visto es un pequeño resumen de uno de los muchos puntos que se desarrollan en su curso Estrategias de marketing online.

El vídeo titulado cómo conseguir mas clientes utilizando el marketing online describe:

¿Cómo llevar tráfico a nuestra web?

Existen tres métodos para conseguir incrementar el tráfico de nuestra web:

  1. Crear tráfico:
    1. Mediante el posicionamiento en buscadores. SEO.
    2. Blog. Creando nuestro propio blog y compartiendo contenidos relevantes y participando en la blogosfera. El blog te posiciona como experto.
    3. Podcast. Crear y compartir contenidos de audio.
    4. Video. Crear y compartir contenidos de vídeo.
    5. Utilizando las redes sociales para compartir el contenido creado; facebook, Twitter, Linkedin.
    6. Utilizando social bookmarking, delicious.
  2. Comprar tráfico mediante campañas de pago por click en Google adwords, Yahoo Search Marketing, MSN Advertising
  3. Tomar el tráfico prestado; utilizar programas de afiliación.

¿Cómo conseguir transformar el tráfico en “leads”?

Utilizar “landing pages”, es decir crear páginas enfocadas a convertir las visitas en leads donnde como mínimo se consiga el mail de las visitas. Utilizar estas páginas en las campañas en lugar de la “home” de la página web. Una “landing page” debe disponer de tres elementos: Un formulario de registro, una breve explicación de lo que se puede conseguir y finalmente una llamada a la acción (prueba gratis, regístrate, etc.)

¿Cómo convertir los “leads” en clientes?

La clave es continuar aportando valor, no pensar en vender y tratar de aportar continuamente nuevos contenidos y herramientas.

Utilizar el email marketing como la forma más eficaz y directa de aportar valor, entregando en cada campaña un contenido, un tutorial, una descarga, etc. Seguir aportando valor.

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