marketing industrial

Jornada “Las TIC como apoyo a la internacionalización”

Esta semana se ha celebrado una nueva edición de las jornadas que celebra la cámara de comercio de Guipuzkoa, si en anteriores ediciones fueron los dispositivos móviles y la movilidad en esta ocasión bajo el título Las TIC como apoyo a la internacionalización. La jornada tenia el siguiente programa:

  • No me digas qué vendes, dime qué te compran  – Eli Garcia
  • Visibilidad internacional – Guillermo Vilarroig
  • Internacionalizar mis TIC no es sólo traducir mis aplicaciones – Carlos Aldazabal
  • Mercados electrónicos: Una gran oportunidad para la internacionalización – Victoria Vera
  • La vigilancia tecnológica en los procesos de internacionalización – Mariano González

Lo que más me llamo la atención es la escasa presencia de público, si en otras ediciones estaba el auditorio del Parque Tecnológico de Miramón lleno, en esta ocasión había muchos huecos.

Toda la información sobre al jornada en: Jornadas Guipuzkoa Tecnológica

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La importancia de los nuevos dispositivos móviles

Notas de la presentación “`Moviliza´tu estrategia marketing” realizada por Jesus Lizarraga en el congreso IndusMedia – Marketing Digital para Empresas Industriales.

Hasta ahora nos hemos dirigido siempre a usuarios con PCs o portátiles pero surgen nuevos tipos de dispositivos que hacen nos replanteemos nuestras acciones de marketing digital. “El PC ha dejado de ser el rey”, tiene que convivir con otros dispositivos como los smartphone y las tablets que le quitan protagonismo.

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Plan de Gestión Unidad de Negocio Equipamiento Urbano

Realización del plan de gestión de Unidad de Negocio orientada al mobiliario urbano dentro de una empresa enfocada en el sector de la construcción, que como línea de negocio independiente que ofrece un servicio global de equipamiento urbano cubriendo todas las necesidades en espacios públicos, realizando proyectos a medida en áreas como mobiliario urbano, iluminación, deporte, parque infantiles, etc.

parque infantil

…. de fabricante de mobiliario de nicho a oferente global de equipamiento urbano

Misión: Satisfacer a nuestros accionistas y clientes, a través de una oferta amplia y coherente de equipamiento urbano y producción de mobiliario de contract, de calidad y diferenciador, que responda continuamente a sus necesidades y exigencias cambiantes, en un entorno laboral favorable y en desarrollo constante.

Visión: Queremos ser reconocidos por nuestra oferta global de equipamiento urbano y nuestra producción de mobiliario de contract , y por nuestra excelencia operativa;  a través de una organización flexible y cohesionada, de productos  y servicios rentables, de  calidad, y que generen un impacto positivo en la sociedad.

Alineado con el Plan Estratégico de la división de negocio se desarrolla el Plan de Gestión.

Análisis DAFO

Fortalezas / Oportunidades

• Equipo de diseño y capacidad de fabricación propia, flexibilidad y capacidad de adaptación.

• Gran motivación e implicación del equipo con el proyecto.

• Delegados comerciales propios.

• Oferta global de Equipamiento Urbano.

• Catalogo de producto finalizado basado en arquitectos y diseñadores de prestigio.

• Posición de liderazgo en determinadas líneas de productos.

• Ser miembros de asociaciones del sector

• Demanda de productos personalizados

• La nueva ley de accesibilidad

Debilidades / Amenazas

• Excesiva dependencia de una de las líneas de negocio

• Plazos de entrega largos

• Escasa imagen de marca

• Baja cuota de mercado

• Productos de calidad, obligatoriedad de prescripción

• Nivel de Exportación mínimo

• Situación económica actual

• Finalización de las ayudas para la realización de proyectos urbanísticos

• Concienciación de reducción de gastos y austeridad en las instituciones

• Alta competitividad

• Alta incidencia de lo “relacional” en el sector y gran número de intermediarios.

Estrategias

Dos conceptos claves van a marcar el plan de gestión, por un lado la necesidad de la prescripción como herramienta fundamental de venta y continuar con las acciones de exportación desarrolladas principalmente en Europa como mercado prioritario al valorar de forma más positiva los productos de gama alta.

Plan de Comunicación de Empresa de Software Industrial

El reto en esta ocasión era desarrollar el plan de comunicación de una empresa desarrolladora de software industrial muy internacionalizada con presencia en 15 países.

Las acciones  a realizar deberían tener en cuenta esta presencia internacional, el hecho de tener que coordinar  las diferentes acciones diferentes países y en 5 idiomas diferentes.

Utilización de la pagina web y de las herramientas de marketing online como base para la creación de una imagen de marca global y generadora de contactos comerciales que den como resultado ventas.

Se utilizaron diferentes herramientas de marketing tanto offline y comenzamos a impulsar acciones de marketing online:

  • Campañas de email marketing, envios y seguimiento telefónico en 5 paises: España, Francia, Alemania Italia, Inglaterra.
  • Envío de newsletter; trimestral online y semestral escrita en 5 idiomas.
  • Desarrollo de campañas de social media en redes sociales como: Youtube, twitter, delicious, etc.
  • Desarrollo de blog corporativo.
  • Creación de una sala de prensa digital.
  • Mejora de posicionamiento Web con acciones SEO/SEM.
  • etc.

Una web en un periquete

Vamos a lanzar un blog corporativo con el fin de posicionarnos como expertos,  aportando contenidos muy técnicos relacionados con nuestro sector, y para ello hemos recurrido a una plantilla de WordPress. El blog que hemos creado no utiliza todos las características de la plantilla utilizada, ya que no queríamos tener una copia de nuestra web, el resultado final es el siguiente: Arquitectura y Equipamiento.

Realmente me ha sorprendido la cantidad y calidad de las plantillas de WordPress, que permiten no solo crear un blog completamente personalizado, ademas se puede crear una completa página web de empresa, con apartados comoblog, contacto, portfolio de productos, etc. y todo ello sin tener grandes conocimientos de programación que permiten tener una página web de empresa con un gestor de contenidos de una manera fácil, rápida y económica, una plantilla puede costar unos 30€, si le unimos que se puede contratar un dominio por poco mas de 5€/mes, tendremos una web para nuestra empresa por poco mas de 100€.

La página donde hemos comprado el tema es themeforest, donde hay plantillas para wordpress, joomla, entre otros y con una opción de previsualizado muy cómoda, pero seguro que buscando hay muchas mas como esta.